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工行威海分行营业部明确重点推动个人贷款业南

2019-01-14 05:39:25

  工行威海分行营业部明确重点推动个人贷款业务发展

  今年以来,在国家对房地产市场进行深度调控的大背景下,工行威海分行营业部科学分析,积极转变,通过实行经营目标、经营品种和经营行为的三个明确,在稳固个人住方管架子房贷款同时,下大力气发展个人非住房信贷业务,进一步优化个贷结构,提高个人贷款综合收益,生命需要用真心演绎实现个人贷款业务的健康快速发展。

  宴会餐桌  1、明确经营发展目标。根据分行要求并结合营业部实际,确定重点营销客户源,将重点目标客户群放在商品交易市场,依托工银商友俱乐部这一平台,积极联系营销威海大屋建材批发市场、威海威韩家居商场等两大市场,通过对商场经营户开展业务宣传,发展工银商友俱乐部会员,了解商户融资需求,做好针对性营销工作。

  2、明确业务经营品种。一是以个人经营贷款、个人消费贷款为发展重点,满足客户融资需求;二是大力推广工银商友卡,实施结算业务、理财服务的联动营销;三是发展卡贷通、贷通等新业务品种,满足客户的多样化需求。

  3、明确工作经营行为。一是坚持走出去营销。总经理、副总经理坚持带头营销,带头走进市场

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,进行公关克艰。同时发挥客户经理市场营销前锋主力作用,广泛接触各类营销资源。二是坚持日汇报制度。营销部门每日汇报市场拓展情况,逐雨言语林户分析、逐人落实,对搜集的客喷绘灯户信息及时整理并泰然处之归类建档,深入了解客户潜在需求,从中锁定目标客户,营销。三是坚持内控先行。在做好业务营销同时,加强对信贷客户的贷前调查,落实客户访谈制度,严格规范操作,并强化客户经理履职管理,有效防范业务各类风险。

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