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认识进程的两次奔腾刘润从我两次错过拍拍贷

2019-05-15 04:59:08 | 来源: 时尚

1 : 刘润:从我两次错过拍拍贷,讲讲我价值8000万的认知

开抢了!双11创业者优选服务!

2017年11月10日晚,双11前夜,全国人民正沉醉在欢乐的剁手气氛中,忙着将看好的商品放进自己的购物车,好在几个小时后1键下单。

很少有人注意到来自大洋彼岸的1则中国互联金融公司拍拍贷在纽交所正式上市,发行价13美元,召募资金2.7亿美元,总市值超过40亿美元。

以市值计,大股东和CTO顾少丰身家75亿人民币。

在我做咨询顾问的职业生涯中,拍拍贷是我心头的1个结。由于它曾两次被放在我的购物车里,我都把它拿了出去。今天,在庆祝顾少丰和他的拍拍贷终究实现理想、修成正果的时候,我想讲1讲我这个价值8000万元的认知。

拍拍贷的首创人顾少丰,在他2006年离开微软去创业的时候,跟我是同1个部门的同事,当时,我是部门主管,他是技术主管。

他离开微软创业的第1个项目,是当时还不太成气候的播客,类似今天的喜马拉雅,他的菠萝()是其中的翘楚。我记得在他决定创业的时候,我还在博客上专门写了1篇文章《互联,jack来了!》,Jack,是他的英文名字。

由于播客的风口1直没有到来,2007年的时候,他再次创业,这次,创建了今天的拍拍贷。

拍拍贷是中国第1家做P2P贷款的公司,当时没有人知道它在做什么,实际上在2012年的互联金融风潮开始之前,没几个人明白P2P是怎样回事。

固然地,他们做得很辛苦。所以过了1段时间,他来找我,说,润总,我需要1个商业上的顾问,我觉得你挺适合的,要不我给你1%的股分,你给我们公司当商业顾问,帮助我们1起思考,接下来该怎样干吧。

我还真花了1点时间,研究了1下拍拍贷的商业模式。1看之下,觉得特别不靠谱。

它的商业模式就是,1个人要把钱借给另外一个人,过去是通过中介的方式,也就是银行来完成。而它是个撮合平台,就是说1个人可以通过它这个平台,直接把钱借给另外一个人。这样1来,沟通的效力是提高了,但是,信誉问题却解决不了。

这里要略微说1点金融知识:我们认为金融机构扮演了两个重要的职能,1个职能叫做沟通中介,1个职能叫做信誉中介;沟通中介是解决匹配问题的,把有钱的人和需要钱的人匹配在1起,信誉中介是解决借款不还的信誉风险的,通常采取抵押、担保或信誉机构来解决。

我在和他沟通的时候,告知他说,你这个拍拍贷,它解决了沟通中介的问题,但是,它没有解决信誉中介的问题,而这部分风险很大。你不要觉得通过法律文书能够规避这个问题,如果有人赔了钱,这个是规避不了的,他们可能不走法律途径,而采取极端手段来维权。这个问题如果不能得到解决,这个公司做不大的,小范围的时候还没有人管你,做大了肯定会被监管。1%的股权我也不要了,你还是找点靠谱的事做1做吧。

今天看来,这1%,价值2.6亿人民币。

虽然我没有成为他的股东,但是由于是很好的朋友兼同事,所以我们还是常常沟通1些情况。

2008年的时候,我成为公益机构香港百仁基金的特邀会员,创造性地提出来用类似众筹的方式来做公益(就像今天的腾讯公益),这个逻辑和拍拍贷的方式非常像。我看他们做得太艰巨了,就把他们推荐给基金会,通过做众筹平台的项目赚1点钱来补助公司。

2009年,顾少丰给我和几个朋友发了1封邮件,说拍拍贷现在估值在600万人民币以内。本次会增发1些股分,如果大家感兴趣,可以放入几万块钱,占0.x%的股分。那个时候的我,继续觉得不靠谱,也没有投。

如果当时我随便投个两万块钱,依照今天的市值,已价值8000多万人民币。

2012年,互联金融终究火起来了,1大群P2P公司如雨后春笋般冒了出来。在创业5年以后,拍拍贷终究拿到了第1轮融资,融资金额2500万美元。

2014年,拍拍贷取得了B轮融资,融资金额5000万美元。

2015年,雨后春笋们纷纭死去,优越劣汰,拍拍贷取得了C轮融资,融资金额近1亿美元。

在得知它取得C轮融资的时候,我坐在家里面算啊,如果,我在600万的时候投入了两万元,到这个时候,会值多少钱?作为1个商业领域的咨询顾问,究竟是甚么错误,导致了1再错过?

今天我讲这个故事,不是想回想往事,而是想要告知你,这件事让我明白的道理:那些我认为靠谱的事情,不1定真的靠谱;那些我认为不靠谱的事情,不1定真的不靠谱。

我们之所以觉得1件事情不靠谱,是由于我们在自己熟习的领域,经过了1些经验的积累,已逐步构成了1套逻辑,越多的经验堆积上来,这个逻辑就越能自洽,构成1个闭环。然后你会把它当做真谛,1旦产生在这个逻辑闭环以外的,就会被认为是错的。

这本来是1个很好的能力,由于它能够提高我们决策的效率,下降试错的风险。但这个逻辑闭环,也会成为你吸收新知识、接受新观念、取得新能力的阻碍。

比如传统金融机构,是这么评价互联金融的:你们这些互联金融机构,你们懂甚么风险管理啊?你们只不过是在国家还没有监管过来的时候,干1些非法的勾当而已。

而互联金融机构,是这么评价传统金融的:你们这些传统金融机构,你们那叫甚么风险管理啊,你们只不过是把价值200万的房子拿出来抵押,借100万给人家,你们有甚么风险啊?你试试在没有抵押的情况之下,也把钱借出去,这才叫风险管理!

这两种观点之间的差异之大,可能他们这样讨论下去,3年5年都不1定能够有1个结论。我不是想讨论这两个观点孰对孰错,而是想说,他们之间的冲突,是逻辑闭环酿成的。

是我自以为是的逻辑闭环,把8000万拒之门外。

想明白了这1点以后,我的商业咨询生涯产生了1个重大的转变,遇到很多貌似不靠谱的事情,我都会坐下来,认真地想一想:这事真的不可能吗?真的不靠谱吗?

2015年,我终究正式和拍拍贷建立了合作,成了他们的战略顾问。其实做这个战略顾问,不是为了指导他们,而是为了纠正我自己的毛病。

今天,在拍拍贷上市的这个时点,我将故事写下来,分享给你,是希望你不要犯类似的毛病,对任何事物,都要具有好奇心,都要有空杯的心态。我们遇上了1个时期,世界的变化不断地在加速,千万不要让你的存量,变成你的障碍。

听说,孩子刚诞生的时候,头顶有1块是没有长拢的,叫做囟(xn)门,要到两岁的时候才会闭合。在此之前,听说孩子能够看见所有的东西,了解全宇宙的知识。直到他们囟门闭合,才会变成1个凡人。

希望我能用这个价值8000万的毛病,重新打开你的脑洞,打开你的逻辑闭环。

2 : 试服中药黑附子两次中毒的进程

第1次,老婆有颈椎病右肩臂及项背部发冷疼痛,我给她开了1剂麻黄附仔细辛汤效果不错,接着又开了两剂:麻黄8g附子15g细辛6g两剂合在1起熬,先煎附子1个小时后下细辛麻黄熬5分钟倒出再熬20分钟,两料和在1起分4次喝,倒药渣时我看附子片很完全就把大片的附子捡了出来,想试试附子的感觉,吃了大约有20g,吃的时间是2010年6月10日10点,吃下去后感到舌头麻酥酥,大要过了20分钟后,口唇及4肢有麻痹的感觉不重,头有点晕头重,反应有点迟钝,但头脑特别苏醒,101点310分吃中午餐后有点重,直立头晕头重,躺下好转,有点发困,就睡了1觉,大约1个多小时,睡眠质量很好,起来后就没有什么感觉了,我是农村的乡村医生,行医有310年了,主要是用中医中医治疗疾病,近几年来在上看到火神派用大量附子治疗疾病效果很好,我也常经常使用姜桂附医治阳虚的疾病,效果也不错,但我用的药量比较小,1般我用附子的药量在3至8克之间,常常见到阳虚的患者用了姜桂附等温阳的药有服药反应,所以就想试试附子服药后有什么反应,通过这次服药感到附子的药物反应主要是,头晕4肢麻痹发紧,躺下头晕头重就减轻,直立头重就加重。

第2次,老婆用了3剂后右肩背基本不发凉了,近几天有点发凉,就抓了两副中药1起熬了,先熬附子310分钟,后下麻黄细辛10分钟,倒出加水再熬210分钟,两料合在1起,分4次服,我就把药渣的附子检出了吃了,大约用210克左右,吃的时间是2010年6月18日10点310分,吃后舌头有点麻,大约1个小时后吃了中午餐,吃饭后有点头晕4肢口唇皮肤发紧麻痹不严重,脚底麻酥酥的,头好像喝醉酒的感觉,但头脑很苏醒,就躺在躺椅上看书,期间大便1次,正常便,干了1些家务,没有感到明显的不适,下午4点起来吃了3块凉西瓜,帮邻居在叉梯上贴了1会广告,没有感到严重的不适,4点310分,大便1次稍稀,起来是感到头晕眼前视物模糊,直立加重,弯腰减轻,4肢头皮口唇麻痹,躺在床上感到轻飘飘的,好像在空中飘浮1样,感到很不舒服怕加重,就让老婆熬了甘草蜂蜜水喝了,大约5点呕吐了1次,吐出来吃的甘草蜂蜜水西瓜和中午吃的饭菜,感到恶心腹部胀气,5点310分又吐了1次,吐出了很多白色的粘痰,接着又吐了1次,白色稀痰,6点躺在床上不敢坐起直立,直立就头晕眼发模糊,弯腰轻,头皮及4肢口唇脸部发紧,脚底部很重,恶心胃脘胀气,在吐出白色的稀痰,胃部感到舒适,接着喝了1碗绿豆甘草汤,睡觉大约半个小时,各种症状均减轻,有轻微的皮肤麻痹发紧感,脚底部较重,胃部稍有不适,想大便,肛门坠胀,大便1次,稀便,不敢起来直立,直立头晕加重,6点10分有人找有事起来坐下,头晕视物模糊,非常严重,赶快躺下,马上就减缓了,7点多钟吃了点绿豆小米粥,不敢抬头,躺下就可以减缓,8点大便1次,便出稀便少量,9点310分,大便1次,肛门坠胀,便很少,放了很多的屁,小便少涩而不适,头直立有点晕,躺下不晕,两脚底有点麻痹,其他皮肤也不麻痹,10点睡觉后晚上两点起来小便,所有的症状均消失。

体会,这次服用的附子的量喝上次差不多,药物反应服后前5个小时基本不大,但吃了凉西瓜后突然加重,我想是否是吃了寒凉的食品,附子突然调动人体的元气攻伐寒气,引发的人体严重排病反应,所以我们用了温阳的药物是要忌讳寒凉是有道理的。这次服用的附子是附子的药渣,但反应比我以往服用汤药严重的多,之前服用过210多克附子汤,没有明显的不良反应,我感到这次是附子明显的是中毒反应,是否是药渣的药效比汤剂含量要高啊,所以传统要附子多熬1段时间,有益于药效的熬出。

之前我常经常使用姜桂附时,有时会出现不舒适的反应,如果是对症的话很快就消失了,是不是是排病反应,必须注意。服用温阳的药,必须注意寒凉饮食和药物的忌讳,以避免加重人体的排病反应,掌握温阳药的剂量和熬法也很重要,本次用的附子是用的安国中药市场大路货价格也不贵,30元左右的黑附子,看来市场的通用货也是很有效的,不像有些人说的现在市场的通用货因炮制方法简化没有疗效的说法。通过这次附子中毒发现,绿豆甘草汤解药效果是很快的,当我吐完不再吐时喝了绿豆甘草汤没有1个小时,中毒的症状就很快的减缓了。

3 : 爱的进程-相识

《相识》

不知道是不是是你和我想的1样。总是想在有时间的时候找对方聊下,或在里随意问问关心了解对方1点,又或是在方便的时候过来转转。其实我是很想的。。也许时间是1种毒药,让我没有在那1段时间去上面看看你,那个时候开始我仿佛更多的对你有了担心。这也正是我们之间默契的开始,每当你下来的时候,总在我想念的时候,总在我烦恼的时候,总在我失落的时候。你的笑容,你的问候,你的关心,让我又有了初恋感觉。它很美好,很让人值得欣慰。当时光带走回想,留下的只是思念的时,我也不在采购部了。当我到了行政部时,心里有过很多不乐,由于少了与你见面,少了更多的沟通,但我相信我们之间少不了的是那份感觉,我们依然能默默的彼此相依赖,依然能默默的相互关心。那时你还不知道我的变动吧,你依然去你常去的角落,往那1瞥,发现的却不再是我,或许认为我离开坐位了,也许认为我不在这个位置上了。时间久了你没再看到我,你再也自持不住的涌动相思,你伤感了,眼角湿润了。这1切我都默默的关注着,心痛着。我只是不想让自己和你更加的伤心,当你在回去的路上时我们遇见了,即有有着离别后的欣喜,也有着久背重逢的喜悦,我们只是静静的看着对方,微微1笑,仿佛都懂了1切,我们离开以后又是不是更加想念着对方呢,少我真的感觉到了那挥之不去的是对你的感情,你的笑恍如是我没法抗拒的。那是1种让人感到甜蜜的感觉,很美好,也很幸福。唯1的就是怕时间不够,不能让我好好的去和你1起享受那种美好的感觉。因而我1个人在我孤单的时候偶尔的思念着远方的你。初识你时,我真的可以想象着那美好的1切。但当时的心中却是那么的没法用言语表达的难受,我的曾1下1下的显现在我的脑海里,让我失去方向。或许这真的是对你1种思念的惩罚。但我知道了,从那1刻开始你就是我的“妞”。我便是你的“爷”。

待续。。。

4 : 通过两个案例我对软文营销的认识提升了1个层次

做软文推行有1段时间了,近老板问题收益如何,这问题问的我很是难堪,也就是软文推行并没有给公司带来任何帐面上的利益,固然可能对公司品牌宣扬有1定的意义。但老板是不会听你讲这套虚的,他需要的是实实在在的利润,其实我在做软文推行的这段时间也不断的思考这个问题。今天我终究想明白了,我的软文都只是广告的浅植入,甚么叫浅植入,也就是说只不过由于你做了1个不是很硬的广告,而其实不能引发读者的注意,依照传播学来讲,没有引发2次传播的软文都是失败的,很明显我的软文只是顶多让管理员通过,而并没有带来2次传播,也就是我前面所说的广告浅植入。今天我想明白了的是我1定要广告深植入,虽然想明白了这个问题,其实做软文广告深植入也是很大难度的。不过做到了1篇广告深植入的软文,我相信会顶过10篇乃至百篇浅植入的软文,或许大家听到这里挺悬呼的,到现在也没弄明白什么叫浅植入,甚么叫深植入,下面我想通过两个案例让大家完全明白我所说的这两个概念。

第1个案例:题目:老公得知我婚前曾是小3对我百般折磨

我与老公是经人介绍认识的。两年左右,我们相亲相爱进入婚姻。近老公得知我认识他之前曾当太小3的事,我们平静温馨的生活从此被打破,老公不再对我有以往的挚爱和热忱,不管我怎样向他认错,向他忏悔都杯水车薪,我不知如作甚自己的过去解释,好说歹说向他表白,自己跟他恋爱的时候,跟那个人早已毫无关系。现在我是1心1意爱他,爱这个家。可他看轻我,羞辱我,说我隐瞒过去欺骗了他。这段日子来,他常常出门玩乐,半夜而归,不是搓麻将打牌就是洗脚推拿。他心里有气,我不敢打他,也不敢盘问他晚归的缘由。他要是夜消饮酒后,半夜回到家里,把我吵醒,不管我愿不愿意强行要跟我行夫妻房事,不顾及我的感觉,更可气的是我越是不愿意他越想要做,乃至还到上购买了某某牌的伟哥对付我。我的感受犹如折磨。我厌烦他这样对我,有时候我也谢绝他这类无理形同折磨的要求,他在我眼前耍无赖的说:你是我老婆,我玩你也不行吗?你不让,我才不想呢,你以为自己是谁。不愿意跟我做,想离婚是吗?我张口结舌,只能委屈求全。现在两个多月过去了,我跟他坦白认错,热情周到服侍他,依然溶化不了他对我的冷漠。我痛苦难受却又无可奈何。想到他不能原谅我,那方面对我的折磨,我心1横也想离婚算了。

笔者点评:这就是笔者所提到的广告浅植入,作者在这篇文章里植入了1个某某牌的伟哥广告,其实这类文章1打开那种女性站到处都是,没什么新奇的,只不过管理员认为你这个广告很软,其实不影响浏览,让你过算了,这类软文是没人帮你转载的,是起不了2次传播的效果的。也就是现在很多站长做的软文推行1样,包括笔者在内。不然笔者混软文推行这么久都在SEO界没见什么经典的案例。

第2个案例:杭州19楼站战略总监徐1帆讲过1个饶有趣味的故事,是1个非常经典的营销案例:

1位漂亮的外地女孩在19楼上发帖,问自己向往杭州,想辞职来这找工作是否是适合?固然引发本地人欢迎声1片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了,但是钱不多,想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适合好房子,房东也好,很谢谢大家。几天后,女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和,犹豫要不要搬走。这时候她还没有交租,问大家是不是是要逃租?就在出去找房子的时候,杭州暴雨如注,女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关,大雨浇灌将屋内地板全淹了,这下房东拦住不让走,要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎样赔的起?这个故事1路讲述下来,每个环节都是亮点,也具有了话题性和冲突性。将心比心,1个外地女孩来到1个陌生地方求职、生存,又碰到这么多问题,本身就值得帮助,或能够引发同为打工者的共鸣。因此不断激起大批友的互动热忱,纷纭跟帖出主张。管理员也几次全站置顶,人气爆高1时。这个故事如果仅仅如此,其实也没甚么意思了,1个帖子而已。你猜结局会是甚么?出乎了所有人意料:雨停风收,房子的水退去排干,地板没事!尔后帖子下面几百几千人站内私信问:甚么牌子的地板?你猜到了吧?这是个1个策划非常牛、隐蔽很深的广告贴!

笔者点评:看到这个案例你能说甚么?你之前做的那些软文营销算甚么?这才是神贴!相信做软文推行的朋友很多人都看到这篇软文,笔者也转载了这篇文章到自己的博客上。这篇软文不但将广告植入的很深,而且引发了很多人的关注和讨论,只有这样才能进行有效的2次传播,才能带来转化率,所以笔者口中所说的软文广告深植入也就是这么1个概念,那就是能引发2次传播并带来转化率和更大的品牌宣扬效应的软文才是我们所需要的软文,目前很多人包括笔者也只是停留在第1个案例的境地中,固然笔者也1样只是停留在第1个软文的案例。不过笔者已意想到并提出这么1个概念,希望大家看完这篇文章以后也能有广告深植入的这么1个概念。以上内容由东莞SEO分享给大家,希望能对广大的SEO软文推行者1点启示。

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